Todos los vendedores quisiéramos que los prospectos nos compraran sin cuestionar ni negociar, simplemente presentar nuestro producto y recibir el dinero…

La realidad es que esto sucede muy pocas veces, la mayoría de las personas tenemos una resistencia natural a comprar y dependiendo del precio y tiempo que utilizaremos el producto o servicio queremos estar más seguros de que estamos adquiriendo la mejor opción para solucionar nuestras necesidades. 

Esta es la razón por la cual existen las objeciones en las ventas y porque tú como vendedor deberías ser experto en solucionarlas.